콘텐츠 크리에이터가 '2023 불황기' 대비해 수익다각화를 모색할 수 있는 5가지 방법
2023년은 불황의 해가 될 것이라는 전망이 많습니다. 아래 표를 보시면 알겠지만 광고 시장 성장률도 올해보다 적잖이 낮아져 2%대를 기록할 것으로 예상이 되고 있습니다. 크리에이터들이 의존하고 있는 광고 수익은 2023년 어떤 식으로든 줄어들 수밖에 없는 상황입니다.
한 가지 더 우려되는 점은 인플루언서 마케팅에 대한 지출을 줄이겠다는 응답이 제법 높게 나타났다는 사실입니다. 아래 표를 보시면 짐작이 되실 겁니다. 그만큼 2023년은 콘텐츠 크리에이터들에게 어려운 시기가 될 수밖에 없을 듯합니다. 이럴 경우 수익원을 다각화하지 않으면 자칫 위험한 상황에 직면할 수가 있습니다.
따라서 크리에이터들은 2023년 불황기를 미리미리 대비해야만 합니다. 무엇보다 불황기는 예측가능한 수익원을 확보하는 것이 중요합니다. 아래에서도 소개하고 있다시피, 멤버십, 유료구독, 온라인 강좌를 통해서 반복수익을 창출하는 접근법이 자주 제안이 되고 있습니다. 한두 건을 만들어 두면 지속적으로 노출되면서 안정적인 반복 수익을 만들어주기 때문일 겁니다.
다음은 비즈니스인사이더가 소개한 '크리에이터가 잠재적인 경기 침체에 직면해, 비즈니스를 다각화하기 위해 모색할 수 있는 5가지 방법'입니다. 번역을 했고 관련 자료는 직접 해당 사이트를 방문해서 캡처를 했습니다.
DTC 제품 출시
Instagram 팔로워 36,000명과 YouTube 구독자 30,000명을 보유한 전업 라이프스타일 콘텐츠 크리에이터인 Aisha Beau Frisbey는 경제적 불확실성을 받아들이고 대비하기 위해 비즈니스를 재구성하는 작업이 최근 몇 달 동안의 최우선 과제였습니다.
Frisbey는 올해 초 Insider와의 인터뷰에서 "더욱 창의적이고 고정관념에서 벗어나 생각해야 합니다"라고 말했습니다. 그가 수입을 늘리는 한 가지 방법은 자신만의 DTC(direct-to-consumer) 제품을 추가하는 것입니다. 그녀의 첫 번째 제품은 8월부터 판매를 시작한 어퍼메이션 카드 덱이었습니다.
몇 개월 연장되는 거래 구축
Ashley는 경기 침체를 앞두고 이를 크리에이터가 특정 브랜드와 반복적으로 작업하기 위한 장기 계약을 체결할 수 있는 기회로 보고 있습니다.
Ashley는 "준반복적으로 고객과 협력하는 여러 브랜드에 눈을 돌렸고, 이를 장기적으로 진행 중인 파트너십으로 공식화하려고 노력했습니다"라고 말했습니다. "약간의 할인을 하더라도 우리는 요금을 고정하고 고객이 겨울 내내 함께 작업할 수 있을 것이라는 걸 알고 싶기도 했습니다."
전통적인 브랜드 파트너십을 넘어서기
Ashley는 "매월 급여를 받는 다년간의 팟캐스트나 도서 계약, 대기업과의 장기적인 파트너십을 맺은 사람들은 이러한 시기에 훨씬 더 안정적입니다"라고 말했습니다. 예를 들어 Frisbey는 Insider에게 뉴스레터 수익 창출에 더 많은 시간을 할애할 것이라고 말했습니다.
제휴 마케팅과 같은 더 많은 소극적 소득 옵션에 의존
Tosone은 '크리에이터가 되기 위한 팁'을 다룬 동영상에 관련 소프트웨어 기업의 제휴 링크를 넣고 있습니다. 이러한 소프트웨어 회사는 패션 및 뷰티 제휴 기업의 제휴 링크에 비해 등록당 훨씬 더 많은 비용을 지불한다고 Tosone은 덧붙였습니다.
Tosone은 "그 비율이 더 높을 뿐만 아니라 일부는 반복적으로 소비되고 있습니다."라고 말했습니다. "내가 '인플루언서로서 Canva를 활용하는 10가지 방법'과 같은 YouTube 동영상을 만들고 이 동영상을 통해 광고 수익과 잠재적인 제휴 수익을 모두 창출할 수 있다는 사실이 저의 더 큰 중심 작업이 되었습니다."
그러나 제휴 마케팅에 의존하는 것은 여전히 위험할 수 있습니다. 7월에 암호화폐 거래소 플랫폼인 Coinbase는 인플루언서를 위한 제휴 마케팅 프로그램을 종료했으며 일부 제휴 프로그램은 팬데믹 초기에 금액을 인하했습니다.
멤버십, 구독 또는 강좌로 팬 지불 모델 구축
Tosone은 Patreon 멤버십을 시작했으며 소셜 미디어 전략에 대해 다른 영향력 있는 사람들을 코칭하고 있습니다. 내년에도 콘텐츠 크리에이터가 되기 위한 조언을 담은 과정을 개설할 계획입니다.
"내 생각에 그것에 대한 큰 과제는 예측가능한 월 수입에 도달하는 시기라고 생각합니다."라고 그녀는 말했습니다. "저는 제 후원자가 몇 명인지 알고 있기에 매달 해당 커뮤니티에서 얼마를 벌게 될지 알고 있습니다."고 덧붙였습니다.